Rugby profesional Prancis melintasi zona turbulensi. Klub tidak lagi bersaing hanya satu sama lain, tetapi dengan Netflix, konser atau bioskop, untuk menangkap waktu luang dan anggaran keluarga. Pada saat yang sama, topi pendapatan tradisional, hak TV TV hanya akan meningkat sebesar +13 % pada siklus berikutnya, perkembangan sederhana dalam menghadapi ledakan biaya. Hasilnya, meskipun ada rekor pendapatan, mayoritas klub masih memiliki kerugian, bukti bahwa model berdasarkan pada tiket Klasik dan sponsor tidak lagi cukup. Pendukung modern, ia sekarang menunggu lebih dari sekadar kecocokan sederhana, pengalaman yang lengkap, lancar dan pribadi. Dan kesenjangan dengan Giants of Sport-Deciver memusingkan: satu-satunya liga pertama bahasa Inggris merasakan lebih dari £ 1,6 miliar hak TV domestik per tahun, atau hampir 2 miliar euro, ketika rugby Prancis berjuang untuk melewati batas 130 juta.

Demam, lebih dari penyedia layanan: mitra pertumbuhan

Di sinilah demam masuk. Raksasa hiburan global, platform ini mengklaim lebih dari 300 juta pengguna di 40 negara. Pekerjaannya: Ubah acara menjadi pengalaman, dan gunakan data untuk membuatnya lebih menarik dan menguntungkan. Dengan bergabung dengan kekuatan, ASM terlihat lebih dari sekadar antarmuka tiket cairan. Klub mengakses kapasitas unik untuk menganalisis dan menggunakan data:

• Siapakah penonton Michelin?
• Seberapa sering mereka datang?
• Produk apa yang mereka konsumsi di sekitar pertandingan?

Sebagai Justine Dahan, Direktur Penjualan dan Pemasaran Klub menjelaskan: “Pengetahuan demam dalam hal kantor tiket dan pengalaman akan memungkinkan kami untuk mencapai tingkat keterlibatan baru dengan pendukung kami.» Di balik kata “komitmen” ini, Anda harus membaca: Penargetan, kesetiaan, dan monetisasi.

Dari tempat pertandingan ke pasar yang berpengalaman

Jenis kemitraan ini membuka jalan menuju bentuk pendapatan baru. Misalnya, ASM dapat mengembangkan pengalaman premium (kunjungan belakang panggung, makanan penginapan, pertemuan dengan pemain lama), menawarkan paket gabungan (tiket + syal + minuman), atau mengatur acara off-match di stadion, seperti konser atau proyeksi. Teknologi demam juga membuat manajemen hasil yang lebih baik, menyesuaikan harga secara real time dan menargetkan penawaran yang baik untuk audiens yang baik untuk memaksimalkan pengisian dan pendapatan. Akhirnya, nilai sponsor akan diperkuat, berkat penargetan yang lebih tepat dari audiens yang terkena dampak. Oleh karena itu kami beralih dari model yang berfokus pada produk olahraga ke model pengalaman global, di mana setiap interaksi dengan pendukung menjadi peluang turnover

Clermont, Pioneer of Sport-Division di Prancis?

Putar ini memposisikan ASM sebagai laboratorium di rugby Prancis. Beberapa klub masih sepenuhnya menganggap Moult ini menuju “sport-entretain” bahwa NBA atau Liga Premier telah terintegrasi sejak lama. Kemenangan di lapangan jelas penting, tetapi pertumbuhan di masa depan juga akan dimainkan di tempat lain: dalam eksploitasi data yang cerdas, dalam penciptaan pengalaman hibrida dan dalam kemampuan untuk bersaing dengan waktu luang lainnya. ASM Clermont telah memahami bahwa rugby tidak bisa lagi puas untuk menjual delapan puluh menit bermain. Menurut laporan LNR terbaru di musim 2023-2024, 14 klub teratas telah mengumpulkan 64,5 juta euro dalam kerugian operasi meskipun ada rekor omset. Oleh karena itu, setiap klub harus menemukan tuas baru. Dengan bertaruh pada demam, Clermont memilih untuk mengantisipasi: Besok, kelangsungan hidup ekonomi klub akan dimainkan sebanyak dalam eksploitasi data seperti halnya penaklukan tanah.